【美容养生】美容院3个小时快速变现100000元!!!

时间:2019-05-03 09:30:01 来源:中国创新新闻网 当前位置:使绊子 > 电商 > 手机阅读

导 语

对于美容院来说,每一位进来美容院的客户都是可以为店内服务买单的人,但是这些消费者越来越理性,ag平台玩法|平台美容院的销售套路很容易就引起消费者的反感。

而且,虽然美容院赚钱快、利润高,但是这一切都需要基于有充足的客流量。所以美容院要学会如何与客户建立信任,只有让客户从心底里认可你的品牌,才能顺理成章的完成销售过程。



案例
提要

本期案例分享:皇宫国际美容院

“皇宫国际美容院”以企叮咚的十八般营销工具设计促销方案的,设计了“充多少送多少”的活动,让客户跟着美容院的设计活动走,然后自愿成交。

一个小县城里,早上短短的几小时内就收到了60000元的储值款,一上午的时间储值金额就突破了100000元!



活动方案思路

一般来说,美容院虽然利润高,但是有同样经营模式的美容院不在少数,竞争环境十分艰巨。如果打价格战,客户只会接受低价时的消费,一旦停止价格战,价格反弹,消费者内心就会产生抵触心理,甚至造成客户流失。所以为了避免消费者产生抵触心里,以及客户流失,最简单直接的应对方法就是“赠品+储值”。


虽然“赠品+储值”的方式商家都会用,但是能做出业绩效果翻几倍的商家少之又少,最根本的原因就是因为赠品不符合消费者心理期望。


赠品的品质是截流效果的保证,赠品的产品线是回流效果的保证,储值是现金流的保证。

所以赠品在选择上应该满足4个要求:有品质、有品牌的精品、有售后保证、支持第三方平台比价、能够底价采购;

赠品产品线搭配要满足4个要求:一线品牌、硬通货、高性价比、有回流套餐当赠品达到消费期望,客户就会主动参加你的活动积极帮助商家完成现金流。



活动设计方案

充1000送1624、充3000送3954、充10000送10508、充20000送29800;

赠品选择:白金尊享贵宾酒、硕琪动感单车、苏泊尔锅具、罗莱家纺、德朗士破壁机等的一线产品。



活动总结

通过“送钱”的引流标语吸引消费者,利用高性价比、高品质的一线产品去截流,利用设计的赠品产品线设计让客户回流的路径,通过活动套餐让客户储值达成获取现金流的目的。


无论是什么企业,最重要的就是把流量引进来,然后转化成现金。所以真正会营销的企业都是懂得如何最直接、最简单的赠品策略来吸引消费者;懂得如何制造特别之处,给消费者一个强有力的吸引力,让消费者震撼到无法抗拒,让消费者有不去选择竞争对手的绝对理由!




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